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Curso de Negociação 4.0:Método de Alta Performance em Vendas

Gestão de Processos

Data: 11/11/2019 e 14/11/2019
Horário: Das 18:30 ás 22:30 h
Carga Horária: 8h
Localização: Sinduscom Vales

Conteúdo do Curso

O curso de extensão Negociação 4.0 desenvolve competências para a aplicação de um método de negociação eficaz para a obtenção de resultados em vendas simples, complexas e consultivas, onde o participante aprenderá a fechar acordos vantajosos e a construir soluções adequadas através de uma negociação de alta performance com foco na obtenção da venda de valor e não de preço.

Cronograma do Curso

• Desafios dos profissionais no Século XXI;
• O “Caminho das Pedras” para a captação e fidelização total do cliente;
• Competências para a negociação de alta performance;
• Posicionamento e atitudes de sucesso em vendas;
• A excelência no atendimento;
• Negociando valor e escapando da guerra de preços;
• A venda de valor: método de negociação baseado na geração de valor para o cliente e para a concretização das “vendas grandes”, complexas e/ou consultivas;
• Contornando impasses e objeções com eficácia;
• Práticas e exercícios especiais de negociação.

Público do Curso

Líderes de equipes, dirigentes, consultores,executivos,gerentes,supervisores,empresários, empreendedores,profissionais liberais,profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos e demais interessados no tema.

Palestrantes


Roberto Herrera Arbo: Mestre em Administração e Negócios – PUCRS. Especialista em Engenharia da Qualidade – PUCRS. Graduado em Engenharia Eletrônica.Empresário. Empreendedor. Experiência internacional nas áreas de estratégia, vendas, negociação, gestão, marketing, marketing digital, e-commerce, empreendedorismo e competitividade, com 3 décadas de vivência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais nas áreas de gestão e mercado. Vivência na formação, coordenação e capacitação de equipes vendas/atendimento de alta performance. Professor universitário (pós-graduação, extensão e in company) nas universidades FEEVALE, UNISINOS, UCS, UPF e URI. Empreendedor digital, fundador do Expertchannel . Palestrante na Enfoque Palestrantes. Coordenador do curso Formação de Negociadores na UNISINOS.Instrutor e Consultor SEBRAE, AGQ, SENAC/RS, PROVOKO, SESCON/RS, CDL-EV, e Associações Comerciais ACI-NH e ACIST-SL.

Valores

Empresas Engajadas com Sinduscom Vales
R$ 227,00
Pagamento
Demais Empresas do Mercado
R$ 350,00
Pagamento

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